Tips Jualan Online Agar Cepat Laku

Tips Jualan Online Agar Cepat Laku

Tips jualan di online shop agar laku dan menguntungkan

Tips Jualan Online – Pernah bertanya-tanya mengapa ada item produk yang belum, atau kurang laku setelah sekian lama terpajang di online shop Anda ? Anda akan mendapatkan solusinya setelah membaca artikel Tips Jualan Online.

PERTAMA, Saya akan memberitahu sebuah rahasia, Tips Jualan Online shop, yang didukung hasil riset ilmuwan Austria yang menemukan fakta kalau harga, model, merek atau spesifikasi bukan pemicu utama dibalik alasan konsumen memilih sebuah produk dibanding yang lain. Ada satu faktor pemicu diluar itu semua yang mendorong pilihan konsumen, dan Anda akan terkejut mengetahui pemicu itu sangat sederhana. bahkan cenderung tidak logis.

KEDUA, segera setelah Anda mengetahui faktor pemicu tersebut, dalam satu langkah mudah, Anda bisa meningkatkan peluang menjual produk yang kurang laku 2,5 kali LEBIH tinggi dari angka penjualan sekarang. Atau  Anda juga bisa menggunakan trik ini untuk mendongkrak penjualan produk yang memberi Anda margin lebih besar, sehingga Anda bisa mendulang untung lebih banyak.

Tips Jualan Online rahasia dibalik pilihan konsumen

Contoh 1

Bayangkan Anda berada di terminal bus. Seorang kernet datang menawari Anda menumpang di bus mereka. Sejurus kemudian seorang kernet lain datang, juga menawarkan bus-nya. Tujuan sama, ongkos sama, tipe bus sama & kedua kernet sama ramah serta berpenampilan menarik. Mana diantara kedua kernet itu yang Anda pilih ? Lebih sering daripada tidak, Anda akan memilih kernet yang pertama kali menawari Anda.

Contoh 2

Bayangkan diri Anda berjalan masuk ke sebuah toko elektronik. Anda hendak membeli televisi baru. Lalu Anda menyusuri lorong yang diapit rak-rak berisi aneka tipe televisi. Sampai diujung lorong, Anda mulai menimbang pilihan. Dan sejurus kemudian…. Anda kembali ke titik awal dimana tipe televisi yang pertama kali Anda lihat berada. Anda menujuk itu dan meminta pramuniaga mengemasnya.

 

Kecenderungan memilih yang pertama terjadi pada segala aspek  keseharian manusia.

Anda hanya tidak menyadari saat kejadian itu berlansung. Anda mengira telah memilih berdasarkan rasio & pertimbangan logis mengenai harga, spesifikasi, dsb – seperti contoh kasus saya Tapi tidak. Dorongan bawah sadar untuk memilih yang pertama bertanggung jawab besar atas keputusan Anda.

Perilaku ini disebut efek primacy dalam ilmu psikologi

Efek primacy adalah perilaku dimana otak kita cenderung menghakimi ‘yang pertama adalah yang terbaik’. Kita mengingat lebih baik apa yang kita lihat dan alami pertama kali. Penelitian demi penelitian selama setengah abad terakhir telah mengkonfirmasi kebenaran efek primacy dalam memicu pilihan manusia.

Dan dunia pemasaran mengambil banyak keuntungan dari pengetahuan ini.

Contohnya, penjual dengan sengaja mengatur penempatan barang-barang jualannya, memilih satu atau beberapa item untuk ditempatkan di area dimana Anda bisa melihatnya terlebih dahulu, sebelum melihat item yang lain. Jika Anda pernah masuk ke toko buku dan akhirnya Anda membeli buku di rak yang ditempatkan persis didepan pintu masuk, itu berarti Anda telah menjadi korban praktek ini.

Pertanyaannya sekarang, apakah perilaku ini juga terjadi saat orang belanja online ?

Tips Jualan Online menggunakan efek primacy

Mulai dengan membuat daftar item produk yang kurang laku atau banyak menumpuk di gudang Anda. Kemudian masing-masing item itu akan kita tempatkan di urutan pertama pada 3 area strategis di online shop Anda, yaitu :

1. Area paling atas homepage

Pilih satu item dari daftar Anda dan menempatkan foto produk tersebut tepat dibawah header. Mengenai ukuran dan jenis gambar (statis atau slider), tergantung pada platform & template online shop Anda.

Contoh cara menampilkan produk jualan online shop

Produk yang Anda tempatkan di area ini akan menjadi yang pertama dilihat pengunjung sebelum mereka bergulir ke bawah.

2. Deretan produk terbaru

Pilih satu item lagi dan menempatkannya di urutan pertama pada deretan produk terbaru (new arrivals, hot items, featured products atau apapun istilah yang Anda gunakan). Katakanlah ini semacam re-launching dari stok lama.

Contoh cara menempatkan foto produk di online shop

Mengapa disebelah kiri ?

Karena mata kita memindai halaman web dari kiri ke kanan. Jadi foto produk yang menempati urutan pertama sebelah kiri, mestilah yang pertama kali dilihat mata pengunjung.

3. Halaman kategori

Halaman kategori biasanya dipenuih puluhan foto produk yang tersusun horizontal – vertikal.

Pastikan kategori produk yang kurang laku menempati urutan pertama, contohnya seperti screenshot dibawah :.

Contoh cara memasang foto produk jualan di online shop

 

Peluang menjual 2,5 lebih tinggi, hampir tanpa pekerjaan sama sekali

Dengan mengatur ulang penempatan foto produk, sekarang juga Anda punya peluang menjual 2, 5 kali lebih banyak stok produk yang kurang laku. Atau menjual lebih banyak produk yang menghasilkan keuntungan lebih tinggi. Terbaik dari semua, pekerjaaan ini tidak butuh waktu lama & tanpa biaya sama sekali.

Praktis yang Anda kerjakan hanya memindahkan satu foto produk ke urutan pertama.

 

Leave a Reply